Меня иногда спрашивают: «Можешь глянуть, почему мой телеграм-канал растет не так быстро, как хочется?» Мой встречный вопрос всегда один, не глядя в содержание — «А какой у тебя месячный бюджет на продвижение?» Звучит жестковато, но открывает пространство для самой интересной части вашего икигая и помогает не выгореть на первых подходах к платному продвижению. Короче, спойлер: пора начинать думать над монетизацией до того, как вам “припрёт”. И вот почему…
Из цикла #монетизация
Подписчики — это классно: это и свои люди, и всегда есть с кем пообщаться, и дофаминовое подкрепление с комментариями, лайками и репостами — аж настроение улучшается! Но когда мы направляем внимание в рост аудитории, то неминуемо встречаемся с жестоким фактом: Telegram-каналы (пока что) практически не обладают виральным потенциалом.
В отличие от рилсов и тиктоков, твитов или постов в фейсбуке, в Telegram у вас нет инструментов, сделав классный пост, взлететь в охватах и найти внимание сотен, тысяч и миллионов людей (репосты в крупные каналы — не управляемы и эпизодичны, а пересылки в личных сообщениях дают единицы процентов прироста). Продвижение канала — это отдельная деятельность автора.
Поэтому, если вы планируете дальше растить аудиторию, то после условно-бесплатных взаимных постов и первой тысячи подписчиков вас будут ждать платные посевы (размещение рекламы) в других каналах и/или рекламная сеть tgads (такой аналог контекстной рекламы в поиске на не-Premium аудиторию).
Такой процесс закупки рекламы для роста станет очень психологически болезненным, даже если у вас завалялся свободный миллион рублей. На этом выгорают авторы прямо на моих глазах. И вот почему:
Представьте, вы подходите к банкомату.
Вставляете в него 100 000 рублей (на рекламу)…
Видите на экране циферку “+150 подписчиков”
И уходите…
🪩 Вспоминается старый анекдот. Грустный мужик заходит в магазин:
— Здравствуйте, вы меня помните? Я у вас вчера шарики покупал.
— Узнаю. Вам ещё шариков?
— Нет. Я вернуть – они бракованные.
— В чём дело – воздух не держат?
— Да нет, с этим всё в порядке.
— А что тогда?
— Не радуют они меня…
Почему? Цикл обратной связи разомкнут: сложные негативные эмоции есть (сжёг деньги, заработанные честным трудом), а позитивного эмоционального подкрепления, который длится достаточно долго и ощущается — нет. Угадаете, к чему я веду?
Лучшая подкрепляющая обратная связь — это (сюрприз!) деньги. На которые вы можете что-то себе купить. Например, следующее размещение. 😈 Так вот, чёрная магия продвижения в том, что…
Если у вас в канале будет что-то продаваться, то вам откроется возможность привлекать новых пользователей БЕСПЛАТНО
Простите, пожалуйста, но вам нужен товар… С ним всё становится интереснее, смотрите:
Вы снова подходите к банкомату.
Вставляете в него 100 000 рублей (на рекламу)…
Из него сразу вылезают, скажем, те же 100 000 рублей (с продаж вашего “товара”)
И вы видите на экране циферку “+150 подписчиков” (понимая, что 10-15% из этих людей тоже в какой-то момент у вас что-то купят)
Что вы делаете дальше?
Вставляете ещё раз 100 000 рублей… И жить становится веселее.
ПОЗДРАВЛЯЮ, ВЫ ПОЛУЧИЛИ ПОДПИСЧИКОВ БЕСПЛАТНО.
Можно начать с очень простых монетизаций:
- если вы психотерапевт — это платная сессия с клиентом,
- если вы тренер или преподаватель — это урок с учеником,
- если консультант или ментор — это платная диагностика/консультация,
- если вы маркетолог — может быть, это доступ к базе или мини-курс,
- ну и в крайнем случае — реклама в вашем канале (не забудьте тогда об этом написать в описании канала).
И таких опций — бесчисленное множество.
Пример из моей личной практики
Ко мне пришла психотерапевт Мария с запросом на рекламу в моём канале. У неё простой товар — “сессия с терапевтом”. Я разместил рекламный пост, который ведёт читателей на посты в её канале, где в конце каждого поста ссылка “Записаться на приём”:
Расчет эффективности этого “банкомата” для Марии следующий:
- реклама стоит 50 000 рублей,
- увидит его 3 000 человек (охват поста),
- перейдут в пост 300 человек (10%),
- 5 человек сразу импульсивно купят сессию (скажем, по 5 000 рублей) = 25 000 рублей
- 30% из них ещё проведет со мной 10-15 сессий = ещё 100 000 рублей “на дистанции”
- 100 человек подпишутся на канал и будут следить за постами
- ещё из них 10% купят, а 30% из тех останутся надолго…
Ну, вы поняли. Итого 50% бюджета окупается в моменте, остальные 50% — в течение пары недель, всё что дальше — чистая прибыль. Банкомат, который выдаёт больше сокровищ, чем я в него вставил! Надо повторять.
Если бы не было платного товара в канале, то это были бы просто потраченные 50 000 рублей за подписчиков, по которым я буду ещё нервно трястись: а вдруг они уйдут, ведь я заплатил за каждого из них по 500 рублей!. А ещё из-за них легко уйти от курса на собственный интерес и любопытство, улететь в выгорание…
Грамотно продвигая в платной рекламе то, что продаётся у вас в канале, вы решаете сразу несколько задач:
- вы отбиваете бюджет на рекламу, так как часть людей сразу купит у вас то, что вы продаёте в рекламе = выручка и клиенты, иногда даже прибыль
- вы привлекаете новую аудиторию в канал (увидел рекламу → перешел в канал → подписался) = подписчики, потенциальная выручка
- если у вас в посте ещё будет использоваться бот (как у меня в Content Hero), то через него вы получите третий канал взаимодействия с людьми, которых заинтересовал ваш продукт = потенциальная выручка
- если вдруг вы умудряетесь зарабатывать больше, чем тратите, то ваш маркетинговый бюджет начинает расти как снежный ком!
Так что пора вводить платный продукт.
А вы думали, вы сюда просто текстики пришли писать??
Добро пожаловать в коллайдер творчества во всех проявлениях :)